Il ne s’agit pas de spammer en messages privés ou de liker massivement des publications. Il s’agit de rencontrer les prospects là où ils sont déjà, de comprendre ce qui compte pour eux, et de bâtir la confiance avant de proposer votre offre.

Bien fait, le social selling ressemble moins à de la vente et plus à de la résolution de problèmes. C’est l’art d’être visible de la bonne manière, au bon moment, auprès des bonnes personnes, et d’apparaître quand le timing est favorable.

Social selling : la définition

Pourquoi utiliser le social selling ?

La prospection à froid devient de plus difficile. Vos prospects sont hermétiques aux messages génériques. Ils ne veulent pas qu’on leur vende, ils veulent être compris.

C’est là que le social selling change la donne.

Près de 80 % des prospects B2B proviennent désormais directement des réseaux sociaux. Pourquoi ? Parce que c’est là que se trouve l’attention. Et l’attention est la monnaie de la prospection moderne.

Quand on parle de données d’intention, aujourd’hui on se concentre beaucoup sur les visiteurs de sites web, mais n’oubliez pas qu’il existe d’autres types d’intention que vous pouvez suivre sur LinkedIn : les personnes qui ont assisté à un événement, celles qui ont aimé ou commenté vos posts… Vous pouvez voir tout ça directement dans LGM.

Kevin Patrick – Co-Founder @ Astris Partners

Le social selling vous offre :

Un ciblage précis sans faire exploser votre CAC
Des leads chauds qui sont déjà familiers avec votre visage
Une approche scalable — alimentée par automatisation, mais ancrée dans des signaux humains
Une approche centrée sur le contenu pour bâtir la confiance avant la proposition commerciale

La prospection traditionnelle devient chaque jour plus difficile. Le social selling n’est pas juste un autre canal – il devient LE canal pour les ventes B2B.

Viktor Hatfaludi – B2B Sales Expert

La Growth Machine transforme cela en… machine. Identifiez les prospects qui :

Interagissent avec votre contenu
Visitent votre profil
Suivent votre entreprise
Laissent un commentaire qui crie : “J’évalue des outils comme le vôtre.”

Ce ne sont pas juste des likes, ce sont des signaux. Et c’est là que commence votre prochaine affaire.

Techniquement, le social selling peut s’appliquer partout. Mais toutes les plateformes ne se valent pas. LinkedIn, X et Facebook n’ont pas le même poids selon votre secteur d’activité

LinkedIn est le champion poids lourd pour le B2B. C’est là que les deals se concluent.

Pourquoi ça fonctionne ?

Vous entrez dans un espace conçu pour la conversation professionnelle
Sales Navigator vous offre un radar ultra-précis pour cibler votre ICP
Les marques personnelles sont valorisées par l’algorithme

X (Twitter) ou Threads sont rapides, mais restent précieux pour le leadership d’opinion. Moins de vente directe, plus de construction de communauté.

Facebook et Reddit sont sous-estimés. Ils sont excellents pour les communautés de niche, les interactions de groupe et la diffusion d'annonces ultra-ciblées. Vous devriez en faire autant si vos prospects sont actifs dans des groupes Facebook ou des communautés Reddit.

Le prérequis pour augmenter votre taux de réponse : le social warming

Imaginez : vous arrivez dans un événement de networking et vous attaquez directement votre pitch commercial. Gênant, non ?

Le social warming, c’est la phase d’approche discrète qui vous rend familier avant de prendre contact.

À quoi ressemble le social warming dans les faits ?

Comment authentically on their content
Visitez leur profil pour apparaître dans leurs notifications
Multipliez les interactions avant d’envoyer un message**

Cela représente trois contacts avant un message. Tout d'un coup, votre contact n'est plus froid.

Votre nom dans leur fil d’actualité avant le message = familiarité = confiance.

Viktor Hatfaludi – B2B Sales Expert

Et oui, LGM automatise toute cette séquence de warming, pour un impact maximal sans être intrusif.

Comment réussir sa prospection LinkedIn avec le social selling ?

Étape 1 : Choisir le bon plan LinkedIn

Si LinkedIn est votre terrain de jeu, Sales Navigator est votre meilleure arme :

Des filtres avancés pour cibler vos comptes stratégiques
Un accès direct via InMail
La possibilité de sauvegarder vos leads et les suivre dans le temps

Considérez-le comme un mini-CRM pour l’outbound.

Étape 2 : Accéder aux bonnes données

La donnée fiable, c’est tout. Deux options :

Avec LGM Waterfall Enrichment, vos données sont extraites de Findymail, Prospeo, Datagma, et vérifiées par EmailListVerify + Bouncer.

Contenu → Autorité : Mélangez le leadership d’opinion avec des prises de position affirmées
Événements → Excuse pour suivre : Webinaires, Lives, co-création
Engagement quotidien → Visibilité : 10 min/jour = rester présent à l’esprit
Croissance du réseau → Pipeline : Organisez les connexions, ne les collectionnez pas

Étape 6 : Rédiger des messages d’approche performants

Soyons réalistes : votre premier message est votre entrée en matière.

Rendez-le spécifique. Rendez-le court. Rendez-le humain

Les bons messages font trois choses :

Ils font référence à quelque chose de réel (leur contenu, leur rôle, leur commentaire)
Ils offrent de la valeur ou une raison de se connecter (pas un déversement de produit)
Ils se terminent par un CTA doux (“Ouvert à se connecter ?” fonctionne mieux que “Réserver une démo”)

Et non : “Salut, je reviens vers vous” n’est pas un suivi. C’est du remplissage.

Étape 7 : Respecter les limites de LinkedIn

Personne n’aime être banni de LinkedIn.

Les experts LGM recommandent de rester sous :

100-150 demandes de connexion/jour
30-50 visites de profil/jour
120 messages/jour

Dépasser les limites de LinkedIn ne vous aidera pas à aller plus vite, au contraire. Cela risque de se retourner contre vous. Jouez sur le long terme.

À retenir

Voici votre 80/20 pour le social selling

Choisissez votre champ de bataille. LinkedIn est roi, Sales Nav est votre épée
Transformer votre profil en vitrine. Votre message n’est fort que si l’endroit où il envoie les gens l’est aussi
Engagez avant de contacter. Familiarité = plus de réponses. Toujours
Menez avec du contenu, pas avec des demandes. Les messages > les DM froids. La visibilité crée la confiance
Soyez humain. Soyez utile. Soyez pertinent. Vos prospects voient les scripts à des kilomètres.
Laissez LGM faire le gros du travail. De l’enrichissement à l’engagement, automatisez intelligemment
Suivez les bons signaux. Vues, clics, commentaires, connexions sont vos données d’intention sociale

Vos leads sont déjà en ligne. Votre profil est déjà actif. Votre prochaine opportunité vous regarde déjà.

Maintenant, méritez la réponse.

Le social selling n’est pas un raccourci. C’est d’apporter de la cohérence, de la valeur et d’apparaître comme quelqu’un qui mérite une réponse.

Titouan - CSM @ LGM

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